LFS · Обучение и новые рынки

Тренинги и коучинг по продажам

Развиваем диагностику потребности, аргументацию ценности, переговоры, работу с риском и управление следующим шагом.

Обсудить задачу Все услуги

LFS / ОБУЧЕНИЕ

Задача бизнеса

Когда это направление необходимо

Менеджеры слишком рано переходят к презентации продукта
Диагностика, аргументация и follow-up зависят от личного опыта
После тренинга знания не закрепляются в реальных звонках и сделках

Фокус проекта

Диагностика · проектирование · пилот · внедрение

Состав решения

Что входит в работу

Конкретный состав определяется после диагностики: не добавляем инструменты, которые не нужны задаче.

Диагностика навыков, наблюдение и выбор приоритетных ситуаций

Модули по вопросам, ценности, доказательствам, риску и следующему шагу

Разбор реальных кейсов, звонков и коммерческих переписок

Ролевые практики, обратная связь и индивидуальные задания

Playbook, оценочные формы и материалы для руководителя

Сопровождение внедрения и повторная оценка в рабочем процессе

Команда использует единый язык и структуру коммерческого разговора

Руководитель умеет развивать навык на реальных сделках

Обучение связано с измеримыми изменениями поведения и процесса

Внедрение

От постановки задачи до управляемого процесса

Проект не заканчивается презентацией. Решение проверяется на реальных сценариях и передаётся команде в рабочем виде.

Диагностика

Цели, экономика, рынок, аудитория, текущая воронка и ограничения.

Архитектура решения

Состав работ, роли, каналы, данные, KPI, риски и план пилота.

Запуск пилота

Материалы, инструменты, интеграции, команда и первые реальные сценарии.

Контроль качества

Разбор обращений, звонков, конверсий, причин потерь и клиентского опыта.

Масштабирование

Регламенты, обучение, отчётность и следующий цикл улучшений.

Практический контекст

Отраслевые материалы и рабочие подходы актуализированы и встроены в современную модель проекта.

Обучение и повышение квалификации менеджеров, руководителей компаний в удобном формате

В нынешнем энергично развивающемся мире все чаще и чаще мы сталкиваемся с непонятными для нас терминами. В особенности это относится к различным тренингам и консультациям. Большинство из нас слышали такое модное слово коучинг. В переводе с английского означает обучение, тренировки. Невероятно популярен за границей и только недавно получил известность у нас.Коуч — это личный наставник, он обучает, помогает разобраться во многих ситуациях, наработать и освоить новый опыт. Такой метод считается очень нужным как для профессиональной сферы, так и для личной жизни.

Для того, чтобы ускорить развитие компании, найти правильные и действенные решения, а также раскрыть потенциал своих подопечных, большинство корпораций используют тренинги для менеджеров. Каждый управляющий мечтает, чтобы его сотрудники стремились само мотивироваться и развиваться. Поэтому корпоративные тренинги по продажам сегодня, на пике популярности. Бизнес-коучинг дает возможность использовать ресурсы абсолютно каждого работника на пользу фирмы или корпорации. Корпоративные консультации по продажам снижают сменяемость (текучку) персонала и повышают результативность работы целой компании, что соответственно приносит больше прибыли.

Особенность коучинга в том, что его можно назвать партнерством между коучем и клиентом. Включает в себя различные подходы к решению вопросов (например психологические, системные). Он не предполагает какие-то определенные правила, суть заключается в простых беседах, в которых последний сам находит ответы на поставленные вопросы.

Коучинг для менеджеров по продажам можно разделить по продолжительности на четыре уровня:

курс обучения составляет от одного до трех дней, клиент знакомится с основами продаж.

тренинг по продажам продолжительность обучения от трех до пяти дней.

Трансформационный Лайф-коуч. Преподаватель курса профессиональной подготовки коучей в Международной Академии Virtus Coach Int. Сертифицированный специалист Голографического коучинга. Член Международной Федерации IHCMF.

В тренинговой индустрии более 10 лет. Создано и проведено более 400 корпоративных тренингов, более 600 коуч-сессий, обучено более 3000 человек.

Переходите по ссылкам, чтобы узнать больше информации об Андрее Булаве:

Связанные решения

Собираем систему, а не изолированную услугу

LFS · Бриф проекта

Расскажите, что нужно улучшить в бизнесе.

Заполните короткий бриф: направление, рынок, текущая ситуация и желаемый результат. Команда получит структурированную задачу без длинной переписки.

Обсудить проект