Recherche B2B & données
Transformez un marché cible vague en univers de comptes structuré et vérifiable, sans dépendre de bases massives anonymes.
Adéquation du projet
Une donnée B2B utile commence par une question : quelles organisations sont pertinentes, pourquoi maintenant et quelles preuves soutiennent ce choix ? Nos méthodes privilégient la traçabilité, la pertinence et la qualité plutôt que le volume brut.
- Le marché adressable est défini uniquement par secteur et pays.
- Le CRM contient doublons, champs obsolètes et sources inconnues.
- Les commerciaux passent trop de temps sur la recherche de base.
- La prospection manque de segmentation, de contexte et de règles d’exclusion.
Résultats attendus
Ciblage défendable
Chaque segment possède des critères d’inclusion et d’exclusion explicites.
Qualité de recherche supérieure
Les champs critiques sont vérifiés et l’incertitude est visible.
Contexte commercial utile
Les comptes arrivent avec signaux et raisons, pas seulement des lignes de contact.
Ce que le projet peut inclure
Taxonomie marché
Définitions communes des secteurs, tailles, régions et types de comptes.
Cadre de sources
Sources approuvées, provenance par champ et règles de mise à jour.
Univers de comptes
Organisations dédupliquées selon les critères convenus.
Modèle de segmentation
Priorités selon fit, force du signal et valeur commerciale.
Contrôles qualité
Échantillonnage, validation, niveaux de confiance et suppressions.
Passage au CRM
Structure prête à importer avec responsabilité et procédure d’actualisation.
Notre méthode
Traduire les objectifs commerciaux en critères mesurables.
Collecter uniquement les champs utiles depuis des sources documentées.
Contrôler échantillons, doublons, fraîcheur et confiance.
Segmenter pour des campagnes licites et réinjecter les résultats.
Signaux à suivre
Recherche B2B éthique, sélection de comptes, vérification et segmentation avec traçabilité des sources et respect de la vie privée.
Questions fréquentes
Pouvez-vous fournir des millions de contacts ?
Le volume n’est pas l’objectif. Nous définissons un univers pertinent et ne collectons que les champs justifiés par le cas d’usage et les règles applicables.
Les données sont-elles automatiquement conformes ?
Non. La licéité dépend de la source, de la finalité, de la juridiction, de l’information, des exclusions et de l’usage. L’analyse juridique reste à la charge du client.
Pouvez-vous nettoyer un CRM existant ?
Oui. Le projet peut inclure normalisation, déduplication, marquage des sources, niveaux de confiance et processus de mise à jour.
Transformez des actions dispersées en système de croissance.
Envoyez un brief structuré. Il nous permettra de cadrer le problème, d’identifier les informations manquantes et de définir une prochaine étape concrète.