Role and capacity model
Diagnose, Lösungsdesign, Pilot, Umsetzung, Teambefähigung und Steuerung des nächsten Verbesserungszyklus.
Vertrieb, CRM & Automatisierung · LFS / 05
Vertriebsorganisation aufbauen
Rollen, Kapazität, Funnel-Stufen, Standards, Incentives, Führung und Teamentwicklung definieren.
LFS / 05 · SALES-DEPARTMENT
Wann es sinnvoll ist
Wann es sinnvoll ist
- Ergebnisse sind instabil und hängen von einzelnen Personen ab
- Daten, Kanäle und Vertrieb arbeiten isoliert
- dem Management fehlt Transparenz über Qualität und Wirtschaftlichkeit
Arbeitsthese
Rollen, Kapazität, Funnel-Stufen, Standards, Incentives, Führung und Teamentwicklung definieren.
Recherche · Architektur · Pilot · Befähigung · SteuerungWas das Team erhält
Was das Team erhält
Diagnose, Lösungsdesign, Pilot, Umsetzung, Teambefähigung und Steuerung des nächsten Verbesserungszyklus.
Funnel-stage definitions
Diagnose, Lösungsdesign, Pilot, Umsetzung, Teambefähigung und Steuerung des nächsten Verbesserungszyklus.
Vertriebs-Playbook
Diagnose, Lösungsdesign, Pilot, Umsetzung, Teambefähigung und Steuerung des nächsten Verbesserungszyklus.
Incentive logic
Diagnose, Lösungsdesign, Pilot, Umsetzung, Teambefähigung und Steuerung des nächsten Verbesserungszyklus.
Management cadence
Diagnose, Lösungsdesign, Pilot, Umsetzung, Teambefähigung und Steuerung des nächsten Verbesserungszyklus.
Projektlogik
Von der Ausgangsaufgabe zum umgesetzten System und zum nächsten Verbesserungszyklus.
Diagnose
Entscheidungen basieren auf Daten, Beobachtungen und vereinbarten Kriterien.
Lösungsarchitektur
Entscheidungen basieren auf Daten, Beobachtungen und vereinbarten Kriterien.
Pilot
Entscheidungen basieren auf Daten, Beobachtungen und vereinbarten Kriterien.
Qualitätssteuerung
Entscheidungen basieren auf Daten, Beobachtungen und vereinbarten Kriterien.
Skalierung und Übergabe
Entscheidungen basieren auf Daten, Beobachtungen und vereinbarten Kriterien.
Steuerungskennzahlen
Steuerungskennzahlen
Kennzahlen garantieren kein Ergebnis; sie machen Qualität, Geschwindigkeit und Wirtschaftlichkeit sichtbar.
01Pipeline-AbdeckungDefinition und Datenquelle werden vor dem Pilot festgelegt.
02Stufen-ConversionDefinition und Datenquelle werden vor dem Pilot festgelegt.
03Sales-cycle lengthDefinition und Datenquelle werden vor dem Pilot festgelegt.
04PrognosegenauigkeitDefinition und Datenquelle werden vor dem Pilot festgelegt.
FAQ
Häufige Fragen
Können wir mit einem Pilot starten?
Ja. Der Pilot wird auf ein Segment, einen Markt, einen Kanal oder eine Prozessstufe begrenzt und erhält klare Fortsetzungskriterien.
Können Team und Tools bestehen bleiben?
Ja. Prozesse, Daten und Fähigkeiten werden zuerst bewertet. Ersatz wird nur empfohlen, wenn Limitierungen das Modell wesentlich blockieren.
Wie wird das Ergebnis definiert?
Vor dem Start werden Baseline, Event-Definitionen, Qualitätskriterien, Beobachtungsfenster und Review-Format vereinbart.
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