Vous étalez avec brio n’importe quel cas sur les étagères, prouver facilement la justesse du client devant le tribunal, mais qu’en est-il des clients eux-mêmes? Comment les faire aborder, faire confiance et vous recommander à des amis?

Parlez au public dans une langue

Клиенты для процедуры банкротства

Vous, à coup sûr, êtes intéressé par le marketing et de nombreux conseils vous font sourire. Par exemple, pour vous, il est difficile d’appliquer des promotions, des réductions et des publicités avant les vacances. La spécificité des services juridiques est telle que vous êtes souvent traité dans une situation critique. N’écrivez pas la même chose pour le slogan du public cible: «Faillite sur les acclamations. Pour les clients réguliers, réduction! « 

Le marketing d’un cabinet d’avocats devrait être soigneusement construit, basé sur l’expertise, le professionnalisme, l’expérience. Dans ce cas, parfois cela devrait être plus facile. Oui, oui – pas plus primitif, mais plus facile dans la langue que vous parlez au client. C’est une chose, la salle de réunion. Là, votre discours doit être clair et sans ambiguïté et l’autre – la vente de textes sur le site, la publicité, la communication personnelle.

Le style officiel et commercial pousse les clients loin. Vous n’avez pas besoin de publier des chatons ou de poster des blagues sur les réseaux sociaux. Mais faire appel aux sentiments de l’adversaire vaut parfois la peine. L’art du marketing dans le domaine juridique est la capacité à équilibrer les émotions (qui jouent un rôle clé dans les décisions d’achat) et la logique rationnelle (sans laquelle le domaine du droit est inconcevable).

Rappelez-vous de ce qui est évident et ordinaire pour vous, pour les autres peut être inconnu et incompréhensible. Expliquer, exposer, nous n’aurons pas peur de ce mot, « Allume » termes, concepts et essence des lois.

Les avantages du client – promettre, ne pas promettre?

En règle générale, lors de la commande d’un service, une personne veut la confiance et l’accomplissement garanti de ses désirs ou besoins. Quand un coiffeur fait une coupe de cheveux, le résultat dépend presque entièrement de lui: des outils, de l’expérience, de la concentration. Dans le processus judiciaire, beaucoup de facteurs externes (témoins, documents, ambiguïté dans les lois, etc.). En outre, l’affaire peut durer des mois. Par exemple, la procédure de faillite est le processus le plus compliqué de plusieurs étapes. Le temps est une ressource qui peut travailler pour ou contre vous.

Nous conseillons aux avocats de fournir aux clients des prévisions réalistes, n’exagérons pas leurs capacités et ne parlent pas comme ils le sont. Si la compagnie ne peut pas être sauvée et que vous voyez qu’elle sera encore sous le marteau pour payer ses dettes, parlez-en immédiatement. Suggérer le moindre des maux – effectuer la procédure dans un schéma simplifié. Expliquez que la faillite accélérée permettra de prolonger le travail de l’organisation jusqu’au moment de la liquidation, afin d’éviter un tiers responsable de l’arbitrage. Soulignez que grâce à vous, le propriétaire sera en mesure de vendre lui-même les actifs à un prix avantageux.

Le segment votre public cible

Comme vous le savez, nous avons besoin de tous les services juridiques sans exception. Mais pour attirer les clients, vous devez comprendre à qui vous avez affaire. Par exemple, cet article est pour les avocats, donc nous n’écrivons pas ce qu’est la faillite et combien de significations ce mot a. Bien qu’il soit utile de rappeler que la pratique mondiale implique une procédure d’insolvabilité tant pour les personnes morales que pour les particuliers.Peut-être que vous devriez regarder votre public cible un peu différemment?

Il est généralement préférable de travailler avec des clients d’entreprise qu’avec des individus. Cependant, il est également rentable d’offrir des services aux gens ordinaires. Beaucoup ont des dettes envers les banques ou l’État. Et l’occasion de se déclarer en faillite les citoyens russes le font seulement depuis 2015. Il n’y a pas si longtemps, beaucoup ne connaissent toujours pas cette procédure, ses avantages et ses dangers. Expliquez aux gens ce qu’ils obtiendront de la procédure de faillite, pourquoi ils ont besoin d’un soutien juridique et ainsi de suite. Ces informations peuvent être placées sur le site sous la forme de cas ou d’articles pour le blog, dans des listes de diffusion ou par téléphone (télémarketing).

Les spécialistes de Leads for Success écrire des textes sur commande, aider à l’organisation et la conduite de campagnes publicitaires, les mailings. Nous pouvons organiser pour vous un centre d’appels à distance, où les opérateurs qualifiés effectueront des appels sortants, communiqueront avec vos clients potentiels sur un script spécialement conçu pour vous, recevront des appels entrants. Nous fournissons un service complet de lidogénération, en commençant par la formation de bases de clients froids, en générant du trafic vers votre site et en optimisant, en terminant par la fermeture des clients et la nomination des rencontres personnelles avec des avocats.

Plus en détail, consultez nos offres dans la section « Services » ou discutez avec notre manager dans le chatte en ligne. Si vous êtes plus à l’aise avec la communication orale, remplissez le formulaire et nous vous contacterons. Appelez-nous au téléphone, Skype, Viber. L’onglet Contacts contient des informations complètes sur comment et où nous trouver.

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